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“神奇的聚划算”!99大促一役收获销量口碑双丰收

2018-9-12 13:53:54 新闻来源:第一科技网

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   一年一度的聚划算|天猫99欢聚盛典终于迎来完美收官。

  今年正值聚划算成立9周年,在9月1日到9月9日期间,聚划算通过一系列神奇活动与花样玩法,让今年的用户参与人数再创新高,成功为消费者打造了一个“超划算尖货”的大促平台。

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  神奇活动助力 用户惊喜不断造就参与热潮

  消费升级的当下,简单粗暴的“打折扣”、“优惠价”等传统大促销手段,在以年轻人为主力消费人群的广泛用户中早已尽显疲态,失去过去原有的号召力与关注度,受众越来越难以被调动出充足的兴趣,来参与各电商平台眼花缭乱的种种大促活动。

  而在本次聚划算|天猫99欢聚盛典中,聚划算则再次沿袭一直以来脑洞大开的营销风格,以神奇商品、定制会场、神奇娃娃机等一系列花式玩法与新鲜创意,成功打破消费者心中“大促就是打折促销”的固有想法与认知,并以此不断刺激消费者的参与热情,最终成就又一个消费奇迹。

  活动伊始所推出的“神奇商品”即让人眼前一亮,聚划算精准洞察现代生活压力下的消费者心理,以极简的创意视频与CP海报,结合用户熟悉的各类生活场景,展示种种不可思议的“神奇之物”:随意修改商品价格的“神奇改价笔”、让你在空中自由飞翔的“神奇飞行礼”、全国豪房免费住的“神奇房子”……这些奇思妙想既极大地激起了受众的好奇心,又与参加活动的相关品牌与商品紧密联接。

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  在线上不断积累热度的同时,今年的聚划算|天猫99欢聚盛典也将神奇活动扩展到线下。聚划算选择在年轻人中广受欢迎的娃娃机为载体,通过提供精选优质品牌的顶尖好货,只要扫描二维码并分享活动信息,即可在遍布各大热门商场的“神奇娃娃机”中免费抓取神奇好物。

  新鲜的玩法一改消费者对于聚划算“只卖大众便宜货品”的固有认知,以神奇娃娃机为突破口,聚划算成功扭转消费者心智,在助力品牌年轻化的同时,还通过20多个重点商圈的品牌快闪店,由三位抖音百万级粉丝网红与杨洋、汪东城等明星一起,与各合作方共同创造又一新零售经典案例。

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  除此之外,聚划算还首次尝鲜全新的商品促销模式,推出“小聚视频购物”,在企业代表、产品专家、品牌明星代言人、当红流量带货主播等众多导购专家的带领下,以直播+短视频的全新形式,为消费者深度挖掘商品背后的故事,帮助筛选产品信息并提供消费决策,带来不一般的购物新体验。

  400余款精选好货+10天不间断的安利直播,在商家和消费者间建立起消费需求的沟通桥梁,也将“会讲故事的聚划算”形象,根植于受众心中。

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  深度合作赋能商家 成就销量口碑双丰收

  一系列创新营销活动的成功,最终导入到活动中创造了一波又一波的消费热潮。

  据悉,在本次聚划算|天猫99欢聚盛典的主战场——超划算尖货会场中,多款产品在数小时内即宣告售罄。除了有“神奇活动”点燃消费热情外,聚划算在与商家深度合作中提供的全方位赋能亦功不可没。

  在此次聚划算|天猫99欢聚盛典中,聚划算通过联合头部商家,基于天猫大数据,在各叶子类目中盘点极致好货,并通过渗入从供应链深度定制到选品、测款、销量预测再到消费者运营、传播等各个环节,逐步沉淀出了一套聚划算一站式爆款打爆模式,即:基于大数据的消费者深度洞察+基于C2B反向定制/选品精准控制成本,实现极致性价比的货品+适合品类独有特点和聚划算平台的营销打爆模式。

  以大数据为指导,聚划算赋能商家根据消费者洞察数据提炼商品卖点,根据大数据赋能定价、备货等运营策略提升转化及商品流转效率,通过阿里妈妈、数据银行大数据赋能精准营销人群。

  以本次超划算尖货会场中一炮而红的百丽定制女鞋为例,百丽与聚划算深度定制款乐福鞋开团15分钟爆卖700多双,开团一小时即完成大促三天销售目标,期间商家两次紧急调货并安排生产线补货……另其它商家称羡的成绩背后,聚划算团队及营销平台数据基础团队为百丽提供的定制策略发挥了重要作用:从全网最热销女鞋的属性、销量、消费者评论、价格等数据中提炼消费者最看重的女鞋特征匹配商家供应链生产并进行定价;到为定制鞋款的目标人群特征、购物行为轨迹、生活娱乐爱好深度分析制定运营策略;再到结合目标人群痛点洞察的卖点介绍与聚集平台种草,最终实现活动期间的单品大爆。

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  在当下各电商平台花样百出的大促活动中,如果说,“万能的淘宝”是以造物节来展示最多样化的潮流,“品质的天猫”以双十一狂欢节抓住所有人的眼球,并力求兼顾品质与低价的话,聚划算则通过让有故事的商品欢聚一堂,靠“99欢聚盛典”打造出了一个“神奇的聚划算”的全新人设。

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  以“神奇”为核心塑造的大IP,让聚划算为大众打造独具特色的购物体验,从王俊凯、杨紫、奚梦瑶等明星的站台加油中也能看到,聚划算希望通过为消费者不断制造超越想象惊喜,在瞬息万变的消费市场中独树一帜,也期待“神奇的聚划算”为我们带来的下一个惊喜!

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